大界张浩武

银鹭集团:银鹭,爱的味道

银鹭:爱的味道


项目背景

2001年的银鹭,进货车队往?#21019;?#26797;,企业已具备一定规模,品牌影响力日趋增大。然而,面对激烈的食品市场竞争,银鹭高层却深感危机四伏。
品牌形象上,拥有银鹭、同茂、菲特罗、吉登佳四大品牌的“银鹭”,仍被消费者看成农村品牌。产品规划上,四个品牌间产品线、品质、价格无明显区隔。在其冗长的产品线中,拳头产品仅有八宝粥,而八宝粥的消费群体似乎正向“老弱远穷”方向发展,更大威胁是稳坐八宝粥行业第一的娃哈哈。品牌传播上,银鹭没有专业的策划团队,渠道促销以买赠为主,区域运作稍?#28304;?#29367;,媒体运作相对单一,与消费者缺少深层次沟通。
2001年,银鹭力邀大界相助,品牌升级战就此拉开序幕。



实施策略

MI:聚焦“银鹭”,确立银鹭发展战略,梳理银鹭经营理念
VI:针对银鹭建立全新的品牌视觉形象识别系统
BI:针对内外团队组织系统培训,统一理念及行为规范
产品升级:为八宝粥开发升级系列,培养新拳头产品茶、花生牛奶等
                                 
团队升级:组建策划团队,扩编销售团队,逐步调整市场与企划之间的关系
形象升级:品牌形象大使策略调整,从舒淇时代过度到舒淇、陈晓东时代,进一步发展为张柏芝时代
传播升级:调整传播策略,实施以卫视传播为基础、区域轮番聚焦轰炸策略,从农村包围城市到占领城市



成果简述

销售额?#31245;?#20808;的8亿上升到现阶段的100亿以上
银鹭被评为“中国驰名商标”,为银鹭注入“爱”文化,从企业到品牌,产品“好粥道”成为八宝粥代名词,银鹭八宝粥、花生牛奶被评为“中国名牌产品”

销售团队规模发展到近54000人,精耕区域新增山东等七个大省
连续合作十年

建发纸?#31561;?#33293;
本色是一种选择
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